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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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課題・提案内容想定

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz１７

課題・提案内容想定

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あなたは生産設備の営業です。新しい期になり担当顧客の自動車メーカーから受注を獲得するためにアカウントプランを作成しています。まずはIR資料を読んで経営課題を理解しよう。
どうやって理解する？

解説とケーススタディは

「経営課題のCFTフレーム」

Your Choice

Choice A

まずはIR資料からお客さんがどうやって会社を大きくしていくのかというビジネスの方向性を探そう。そうしたら東南アジア市場に高価格帯の車種を投入してシェアを拡大するって書いてあった。

Choice B

まずはIR資料から生産設備に関係する課題を探そう。すると生産体制の見直しを進めるって書いてあった。国内に３つ工場があるけど各工場で生産する製品を変えないといけないんだろうと考えた。

Choice C

うちの生産設備は技術者が手作業でやっていた工程を自動化できることが強み。だからIR資料から人手不足に関係する課題を探そう。すると技術者の高齢化が進んでいるため技術伝承が重要って書いてあった。

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