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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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戦略・計画

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz4

戦略・計画

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あなたは、タブレットの営業をしています。家電メーカーに提案したところ予算があまりないと言われてしまいました。今期の売上目標に対し足りないので何とか受注しないといけない・・・
対策を考えるためにはじめにすることは?

解説とケーススタディは

「対策や戦略は○○○」

Your Choice

Choice A

どうしたら良いかわからないけど、とりあえずお客さんの売上や事業の状況、経営課題や戦略、各部の状況や課題、お客さん組織の人間関係や力関係など、今まで聞いた情報を全部書き出してみた。

Choice B

お客さんが予算があまりないと言っているので値引きしないと売れない。なんとしてでも受注しないと目標が達成できないので上司に「値引きできないか」相談してみた。

Choice C

予算があまりないと言っているので、今期の受注は無理。来期に検討してもらえるように、お客さんと継続的な関係を築こうと思い定期的に訪問することにした。