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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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課題・提案内容想定

回答・採点の集計は

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Quiz

Quiz１３

課題・提案内容想定

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あなたはWEB会議システムの営業です。期が変わりお客さんの提案を考えようとホームページを見たら組織が製造業界本部、流通業界本部だったのに営業本部、技術本部に変わっていた。
何を考える？

解説とケーススタディは

「組織図から顧客を考える」

Your Choice

Choice A

自分のお客さんは営業本部の企画部。お客さんにミッションを聞いたら「営業本部の新人教育も自分の担当になった」とのこと。WEB会議とは関係なさそうなので影響ないか。

Choice B

業界別の組織から営業本部、技術本部に変わったのはなぜだろう？営業部間の連携が弱かったのかもしれない。でも、本部がわかれたから営業と技術の連携はやりにくくないかな？

Choice C

大きな組織変更なので組織内の調整とか仕事内容が変わったりして大変なはず。しばらく連絡は控えて、１か月ぐらいしたら落ち着くだろうから提案はその後にしよう。

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