セントリーディングの営業強化セミナー
セントリーディングの事業&サービス内容
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セントリーディングのコンセプト&特徴
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課題解決型営業・戦略営業支援
Cent-leading
Quiz
Quiz12
顧客知識・情報

あなたはスマートフォンの営業です。大手食品メーカーから問い合わせが入り来週に訪問する予定。今週はクレーム対応もあるし、来週に提案が2件も入っていて忙しい。
訪問までに何をする?
Your Choice
Choice B
会ったことがないのでお客さんのことは訪問したときに聞こう。まずはうちの会社やサービスを理解してもらうことが大切。会社案内と商品紹介資料を準備し、先輩に食品メーカーの実績を教えてもらい資料も準備した。
Choice C
持っていく資料の準備の他、移動中にお客さんのホームページを見て、インターネットで食品メーカーの市場環境や仕事内容、最近の新商品について調べた。そして、なぜスマートフォンが必要なのか考えてみた。