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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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回答・採点の集計は

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マネジメント

Quiz

Quiz２２

マネジメント

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あなたは営業本部長です。既存事業が低迷しているので新規マーケットの拡大を進めないといけない。しかし、お客さんから仕事をもらって売上を伸ばしてきた会社なので提案力が弱い。
どうする？

解説とケーススタディは

「営業強化は社内で○○する体制を」

Your Choice

Choice A

何が問題かヒアリングしたらマネージャーの指導、ノウハウの共有、営業方法の教育という声が多かった。忙しくて全部はできないので何からやろうかを考え、まずは提案方法の教育から取り組むことにした。

Choice B

何が問題かヒアリングしたらマネージャーの指導、ノウハウの共有、営業方法の教育という声が多かった。うちの営業は個人主義だから強化できない。まずはモバイルを配布してマネージャー指導とノウハウ共有を強化しよう。

Choice C

マネージャーを集めてミーティングを開いた。マネージャーは営業経験の長い人が多い。「長年営業やってきたんだから教えられるだろう。ちゃんと部下を指導しろ！」とマネージャーに説教した。

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