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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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回答・採点の集計は

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営業概論

Quiz

Quiz２０

営業概論

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あなたは営業担当になって２年目です。他の人は売上を上げているのに自分は案件すら獲得できない、お客さんの課題を聞いてこれない。早く力をつけて活躍したい。
どうやって力をつける？

解説とケーススタディは

「成長するための４つの要件」

Your Choice

Choice A

まだ営業２年目だし売上が上がっていないので自分で営業方法を考えられない。上司に商品説明とヒアリング方法のマニュアルを作ってもらって丸暗記しよう。そして、お客さんに訪問する前にマニュアルを読んでいこう。

Choice B

売上が上がっている人の営業に同行して見せてもらおう。あと、毎日お客さんとの面談が終わったら自分が話した内容とお客さんの反応を書き出してみて、どうしたらお客さんが課題を言ってくれるのかを考えよう。

Choice C

売上が上がれば楽しいかもしれないけど、自分に営業は向いていない。苦手な仕事をずっとしているよも早く切りかえた方が良い。異動希望を出して認めてもらえなかったら転職しよう。

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