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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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回答・採点の集計は

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マネジメント

Quiz

Quiz4

マネジメント

あなたは、営業チームのマネージャーです。部下は1年目~3年目までの若手営業社員5名。毎月月初に営業会議をしているけど、2名の営業社員が3か月連続で目標を達成していません。
営業会議をどのように進める?

解説とケーススタディは

「営業会議のプロセス」

Your Choice

Choice A

若手営業社員には自分で目標を達成する方法や対策を考えさせることが大切。2名の部下に対し会議前に進捗状況と対策をまとめさせ報告させ、部下が考えた対策で、売上が上がるか、目標達成できるかを考えて指導した。

Choice B

チームの売上や営業進捗を会社に報告しないといけない。営業会議では部下に自分の状況を報告させ、チームの売上や営業進捗を把握した。そして会社に怒られないよう目標を達成していないことの言い訳を考えた。

Choice C

営業会議前に、売上や営業進捗の他に「対策は考えなくてもよいので、なぜ目標達成しないのかという今の問題を考えてくるように」と指導し、営業会議で部下が自分なりに考えた問題を報告させた。