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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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回答・採点の集計は

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教育・指導

Quiz

Quiz１５

教育・指導

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あなたは営業部長です。今期は積極的に新商品を提案しないといけない。でも、うちの営業はお客さんに対して受け身で提案しないし、新しいことに取り組まない、チャレンジしない。
どうしたら積極的に提案する？

解説とケーススタディは

「営業社員のモチベーション」

Your Choice

Choice A

新商品の提案を頑張ることで身につく力を整理して営業社員に説明した。それと、マネージャーに営業社員と将来やりたいことなど夢について頻繁に話をするよう指示した。あと、提案方法の教育に力を入れた。

Choice B

昔はみんな売上のために工夫して積極的に取り組んだのに、今の営業社員はモチベーションが低い。自主性に期待しても無理。強引にやらせるしかないので、新商品を提案しないと給料を下げるぞと脅してやらせよう。

Choice C

新商品の提案は今までの商品と比べてすぐに売上になりにくい。営業社員は評価を気にするので、評価制度を見直して、新商品を受注したときは給料が上がるようにした。あと、出世や昇進しやすくなると説明した。

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