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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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回答・採点の集計は

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教育・指導

Quiz

Quiz１０

教育・指導

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あなたは営業部長です。うちの営業社員は、見込み案件を獲得しても、予算がない、決裁者を説得できない、競合に負ける・・・失注ばかり。クロージング力を強化しないと。
何から始める？

解説とケーススタディは

「クロージング力強化の第一歩」

Your Choice

Choice A

そもそもクロージング力ってどんな力だろう。受注を獲得できない原因や対策、教育方法を考える前に、営業社員を集めてクロージング力って何かについて議論させた。

Choice B

受注を獲得するためには、お客さんの予算や決裁者、競合を把握させないと。見込み案件ごとのチェックシートを作って営業社員に渡し、予算、決裁者、競合を必ず聞くように指示した。

Choice C

営業には教育なんて必要ない。受注を獲得させるためにはプレッシャーをかけるのが一番。営業社員を集めて「目標を達成できない社員はクビにする」と伝えた。

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