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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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回答・採点の集計は

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営業概論

Quiz

Quiz17

営業概論

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あなたは新規のお客さんの受注を獲得しました。お客さんは業界最大手企業。契約条件についてお客さんから「うちの会社の支払サイトは60日だから合わせてください」と言われました。
さあ、どうする?

解説とケーススタディは

「支払いサイトの交渉」

Your Choice

Choice A

うちの会社ではお客さんとの契約で支払サイトは30日と決めている。お客さんの会社では60日と決めているらしいけど支払サイトは提供するサービスの特性により決めるものなのでうちの会社の支払サイトに合わせてもらう。

Choice B

お金もらえるのであれば支払サイトはどうでも良い。うちの会社は30日と決めているけれど、お客さんの言うことを聞いた方が関係がこじれず今後のためにも良い。お客さんの支払サイト60日を受け入れる。

Choice C

うちの会社ではお客さんとの契約で支払サイトは30日と決めているけれど、契約条件はお客さんとの力関係で決まるもの。相手が大手企業なので一応交渉はするけれどお客さんの支払サイトに合わせる。

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