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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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回答・採点の集計は

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教育・指導

Quiz

Quiz１８

教育・指導

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あなたはシステム会社の営業部長です。うちは製造業の課題に対する提案営業が必要。３か月間人事部の研修を受けて７月に新入社員５名が営業部に配属してきました。新入社員の教育を考えないと。
どんな教育を考える？

解説とケーススタディは

「新人営業教育の５つのテーマ」

Your Choice

Choice A

営業は先輩の背中を見て、場数や経験で育つもの。２年目の先輩社員がメンターとしてついているので、半年間は同行させよう。そうすれば商品知識も身につくし質問にも答えられるようになるだろう。

Choice B

新人だから製造業の課題に対する提案は難しい。まずは商品説明ができてお客さんの質問に答えられるようにしないと。製造業の課題や提案は慣れてきた３年後に教えるとして、商品説明とシステムの知識について教えよう。

Choice C

うちの営業は商品説明、システムや商品の勉強も必要だけど、製造業の課題を考えて提案する力が必要。新人には難しいとは思うけど、製造業の勉強会を開いて、課題を考える方法と提案する方法を教えよう。

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