回答・採点の集計は

あなたは、スマートフォンで使えるシステムの営業をしています。他社商品より優れている新商品で、キャンペーンもあり今なら低価格で提供できます。この機会に売りたいとTELアポをしました。
はじめで何を伝える？

解説とケーススタディは

「アプローチの切り口」

Choice A

キャンペーンで価格が安いという武器を最大限使おうと、「スマートフォン向けのシステムを販売しているのですが、来月まで低価格で提供できるキャンペーンがあるので」と伝えた。

Choice B

お客さんのホームページを見たら営業活動のエリアが広くなっているようでした。直行直帰が増えているのではと思い、「直行直帰が増えてマネージャーの指導が難しくなっているのでは」とお客さんが悩んでいそうなことを伝えた。

Choice C

他社より優れていることをアピールしないとと思い、「御社の同業他社でも導入していただいてるのですが、スマートフォンで画像を共有しながら簡単にコミュニケーションできるので」と他社で使われていることと商品の強みを伝えた。