回答・採点の集計は

あなたはノートパソコンの営業です。セントカンパニーの担当者に提案したら予算がない。でも上司の本部長を紹介してくれました。しかし、本部長に提案しても「必要だけど予算がないから来期に検討」
さあ、どうする？

解説とケーススタディは

「○○○対策を考える方法」

Choice A

本部長になぜ必要なのか聞いてみると、営業社員が外出中にスマホで新規事業部から新商品提案の指導を受けている。新規事業部は関係ないし、来期は検討することがわかったので定期的に本部長に訪問しよう。

Choice B

担当者だけでなく本部長の紹介までもらって頑張った。本部長からも「予算がない」と言われているのでしょうがない。今期の売上にはならないし、忙しいのでしばらく訪問しない。

Choice C

本部長になぜ必要なのか聞いてみると、営業社員は外出中にスマホで新規事業部から新商品提案の指導を受けている。スマホだと指導されてもわかりにくいらしい。新規事業部の紹介をもらってアプローチしてみた。