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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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回答・採点の集計は

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新規開拓営業

Quiz

Quiz１７

新規開拓営業

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あなたはセンサーの営業です。新規顧客を増やすために営業部で展示会に出展。「接客したお客さんは展示会後に電話してアポイントを獲得するように」と上司から指示されました。
展示会でどんな接客をする？

解説とケーススタディは

「展示会で見込み顧客を獲得する」

Your Choice

Choice A

昨年も展示会に出展したけれどお客さんを獲得できなかった。たいして成果がないと思うけど上司から行ってこいと言われたので参加。とりあえずブースに立っていたけれど同僚と最終日の打ち上げの話をしていた。

Choice B

名刺交換してどんな会社か聞いてみたら介護施設の運営会社だった。介護施設にいる親戚の「ベッドから落ちてけがをした」という話を思い出し「介護施設で働く人って大変みたいですね」と介護施設の話を振ってみた。

Choice C

展示会の目的は多くのお客さんに当社のセンサーを説明しに興味を持たせること。名刺交換しながらパンフレットを見せて商品の良さをアピールし、そのあとデモに誘導してさらに興味を持たせようとした。

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