回答・採点の集計は

あなたはノートパソコンの営業です。お客さんと面談したら、社長の指示で営業社員に配布するために購入を検討中。他社より価格が安いとお客さんの評価も良い。そして、お客さんから「見積書をください」。
さあ、どうする？

解説とケーススタディは

「クロージング力の強化②」

Choice A

ノートPCの購入を担当している総務担当者が稟議書を作らなくてはいけないので早く見積書が欲しいらしい。購入台数や条件を確認して急いで会社に戻り見積書を作成した。

Choice B

営業社員が使うノートPCなので営業部長がどう思っているか気になる。見積書を依頼されたけれど「使う人にも見てもらった方がいいと思うので、営業部の方をご紹介いただけませんか？」とお願いしてみた。

Choice C

今日は月末だけど今月の目標を達成していない。この案件は社長からの指示で予算もある、他社より評価も良いので必ず受注できる。上司に提出する今月の営業報告書に「受注」と記載して目標を達成した。