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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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回答・採点の集計は

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新規開拓営業

Quiz

Quiz２１

新規開拓営業

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あなたはオフィス機器の営業です。いつも上司から「効率的な営業が大切」と指導されています。ある日、食品商社のセント商事に新規訪問したら「今は検討していない」と言われた。
どうする？

解説とケーススタディは

「効率的に売上を上げる方法」

Your Choice

Choice A

今は検討していないと言われたけど、せっかく訪問できたお客さんなので会社に戻ってから商談を振り返り、策がないか考えた。ホームページからオフィス機器のニーズを考えて、再訪するための口実を作り訪問した。

Choice B

１０社訪問したけれど全部断られた。新規のお客さんは案件を獲得できないから訪問しても意味がないし、効率が大切なら訪問はしない方が良い。上司に怒られないように頑張っているふりだけしておこう。

Choice C

今は検討していないと言われたので今期の売上にならない。セント商事のことを考える時間があるなら、他のお客さんにテレアポした方がいい。セント商事の商談は振り返らずに他のお客さんの訪問を増やそう。

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