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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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回答・採点の集計は

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新規開拓営業

Quiz

Quiz9

新規開拓営業

あなたは、システムの営業担当です。ある展示会に出展して部品メーカーの経営企画部の人と名刺交換しました。展示会後に電話したところ「担当は情報システム部なので」と言われました。
情報システム部の紹介をもらう方法は?

解説とケーススタディは

「紹介してもらうためには」

Your Choice

Choice A

自分の会社に興味を持ってもらうために、様々なシステム構築に携わってきたことやグローバル企業に対する実績をアピールした。

Choice B

部品メーカーの情報システム部が悩んでいることを考え「海外拠点を増やしていてグローバルでのシステム連携を重視されていると思うのですが」とはじめに伝えた。

Choice C

まずは紹介してもらい会うことが大切なので、断られないように「ご挨拶だけでよいので」とあまり時間をとらせないことなどを伝えながら、一生懸命にお願いした。