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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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回答・採点の集計は

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新規開拓営業

Quiz

Quiz１９

新規開拓営業

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あなたはテレアポ代行の営業です。システム開発をしているお客さんから「テレアポ代行を検討しているので御社のサービスについて詳しく説明を聞きたい」と問い合わせが入りました。
訪問してどうする？

解説とケーススタディは

「新規商談の目的」

Your Choice

Choice A

お客さんが「サービスについて詳しく説明を聞きたい」と言っているけど、サービスの説明は手短に済ませて検討理由を聞いてみた。すると展示会に出展するらしい。今までの展示会で受注が取れていたか聞いてみた。

Choice B

お客さんが「サービスについて詳しく説明を聞きたい」と言っているので、会社やサービスの説明を詳しくして、競合他社との違いまで説明しよう。それと、事前に資料を準備してシステム開発会社での導入事例を説明しよう。

Choice C

競合のセントカンパニーの提案を受けたらしい。コンペで負けたくないので「セントカンパニーは問題が多いみたいですよ、この間もお客さんが「アポは取れないしクレームが多い」って言ってました」と伝えよう。

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