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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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回答・採点の集計は

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クロージング

Quiz

Quiz6

クロージング

あなたは、求人広告の営業です。今期も残り1か月で、先日提案した部品メーカーが発注してくれれば目標達成。しかし、お客さんは「社内の承認に時間がかかるので発注は来月になってしまうかも」。なんとか今月中に注文をもらいたい。
さあどうする?

解説とケーススタディは

「受注時期の調整」

Your Choice

Choice A

今月が自分の会社の期末であることを伝えて「なんとか今月中に発注してもらえないか」とお願いする。それでもダメな場合は上司に承諾をもらっているため「今月中に発注してくれたら値引きできる」と提案する。

Choice B

採用しようとしているのが商品企画部の中途社員なので、商品企画部の来期の計画や体制、採用した中途社員のミッションについてヒアリングし、入社後の教育内容や期間について会話する。

Choice C

お客さんの社内承認に時間がかかることはどうにもならない。運を天にまかせてひたすら待つ。そして締め日である月末の3日前ぐらいに電話して確認する。