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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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回答・採点の集計は

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クロージング

Quiz

Quiz１３

クロージング

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あなたはテレアポ代行会社の営業です。年末の挨拶で自分の会社の社長を紹介するという口実で、お客さんの取締役営業本部長Aさんと会えることになりました。Aさんとは初対面。
さあ、どうるする？

解説とケーススタディは

「決裁者に興味を持たせる方法」

Your Choice

Choice A

お客さんのIR資料に「既存事業が縮小するためWEBマーケットの拡大を推進」と書いてあった。WEBマーケットの競争の激しさや業界別のWEB需要を考えて、話してもらいたいシナリオを社長に伝えた。

Choice B

Aさんはお偉いさんなのでサービスの細かい話よりも会社や事業の全体像、あと実績を話した方がいいだろう。会社概要と事業全体の構成図の資料、テレアポ代行サービスの実績をまとめた資料を持参した。

Choice C

お偉いさん同士で業界や経営など大きなことについて話すんだろう。自分にはわからない。ミスなく粗相なく終えることが自分の役割。社長に日時と場所を伝えて後は社長にお任せ。

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