top of page
営業クイズ_背景拡大.png

※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

QRコード_営業のクイズ.png
Part1_クイズ.png
Part2_クイズ.png
Part3_クイズ.png
Part4_クイズ.png
Part5_クイズ.png

回答・採点の集計は

ポイント_回答シート.png

クロージング

Quiz

Quiz２２

クロージング

Image-empty-state.png

あなたはWEB会議の営業です。製造業のお客さんと交渉中。お客さんの要望は利用者20名で予算50万円、来期にCRMシステムを導入しWEB会議と連携したい。上司は20名なら値引きしても100万円まで。
どうする？

解説とケーススタディは

「リーダーシップの６つの要件「ビジョンの明確化」」

Your Choice

Choice A

お客さんの予算は50万円、上司は最低100万円・・・来期のCRM案件があるのでもったいないけど、これだけ差があると説得するのは無理だろう。あきらめて他のお客さんに訪問して見込み案件を獲得しよう。

Choice B

上司には「WEB会議を受注すれば来期のCRMシステムも獲得できる。製造業の実績ができてCRM事業拡大のチャンス」と伝え、お客さんには「全拠点でのCRM連携を考えるなら利用者10名で利用方法を固めた方が良い」と提案した。

Choice C

お客さんが50万円しか予算がないと言っているので上司を説得するしかない。「受注できれば今期の売上目標を達成できる、他のお客さんで利益を確保するので50万円まで値引きさせてください」と上司に一生懸命お願いする。

bottom of page