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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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回答・採点の集計は

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新規開拓営業

Quiz

Quiz１１

新規開拓営業

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あなたは顧客管理システムの営業です。新規開拓営業で情報システムの担当者と面談しても提案にならない。やっぱり営業部長に会わないとだめなのかな・・・。でも、なかなか会えない。
どうしよう？

解説とケーススタディは

「アプローチできる人とすべき人」

Your Choice

Choice A

テレアポは大嫌い。とりあえず上司が見ている時だけやっておこう。それより、引き合いを優先的に回してもらえるように販売促進部の人と飲みに行って仲良くなっておこう。引き合いの方が提案になりやすいし。

Choice B

同業だけでなく通信や求人広告の営業も含めテレアポが増えている。差別化しないといけないと思い上司の了承を得て、半額で提供するキャンペーンをやっているので紹介させてほしいと伝えた。

Choice C

ホームページを見たら新商品の販売を強化しているらしい。テレアポで代表電話にかけて新商品の提案力強化のために上司の指導力強化を進めているのではと伝え、営業部長さんに取り次いでもらおうとした。

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