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Concept

White Paper

営業強化セミナーの講演資料

営業強化の各テーマに関する手法やフレームなどを記載したホワイトペーパー
課題解決型営業や戦略営業、新規開拓、マネジメント、営業改革や営業教育、営業社員のモチベーション改善…

営業に関するノウハウを提供しています。

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営業改革セミナー

～平成30年の変化、令和の激変…営業強化で考えるべき７つの変化～

  1. 平成30年の変化と令和の激変による営業の変化と営業強化の問題点

  2. これからの営業強化①…「営業方法、オンライン営業、仕事の特性と働き方、効率化と生産性」

  3. これからの営業強化②…「コミュニケーション、人間関係」

  4. これからの営業強化③…「自主性、目標意識、夢」

  5. 営業という仕事の本質…「売る仕事とは」「能力で成果を上げる仕事」「将来を考える仕事」

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​顧客攻略（戦略営業）セミナー

～属人的・場当たり的営業から戦略営業へ変革する方法～

  1. 戦略営業を強化できない理由と戦略営業のあるべき姿

  2. 戦略営業の３ステップ「知る、考える、実行する」

  3. 「顧客分析の10項目」と知る方法…顧客を知るための３つの情報（直接収集・蓄積情報・調査想定情報）

  4. 戦略を考えるための２つのPOINT…組織・決裁者・関係者、予算、競合対策を考える方法

  5. 戦略的な営業による顧客攻略の成功事例…顧客の組織を攻略し予算獲得、そして受注

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​課題解決型営業セミナー

～商品案内・御用聞き営業から課題解決型営業へ変革する方法～

  1. 課題解決型営業と商品案内営業・御用聞き営業の違い

  2. 今日の顧客課題の傾向と課題解決型営業のプロセス

  3. 課題解決型営業の商談と提案…課題を発掘する商談と検討を促進する提案

  4. 課題解決型営業を強化するため要件…３つの変革と３つの環境

  5. 課題解決型営業による成功事例…①潜在ニーズに対する案件獲得、②競合に勝てる提案

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