2月26日(水) | 新宿

第21回 戦略営業セミナー(顧客攻略力セミナー)

中堅~大手企業を攻略する決裁者や関係者など組織対策、予算や競合対策、戦略営業、顧客攻略計画、クロージング力を強化する方法をご紹介します。
お申込みの受付を終了しました。
第21回 戦略営業セミナー(顧客攻略力セミナー)

日時・場所

2020年2月26日 15:30 – 17:30
新宿, 東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー15階

開催概要

【共催】

NTTテクノクロス株式会社、株式会社アビタス、宝印刷株式会社、東京海上日動火災保険株式会社、株式会社東京海上日動パートナーズTOKIO、一般社団法人日本IPO実務検定協会 

【開催概要】

開場時間(受付開始):15:00

講演時間:15:30-17:30

【会場】

アビタスセミナールーム(新宿)

東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー15F

(JR 新宿駅 新南改札口 徒歩5分、都営線・京王線 新宿駅 A1出口直結)

【セミナーキーワード】

戦略営業、決裁者・関係者・予算・競合対策、クロージング、アカウントプラン

【定員】

50名

【参加料】

無料

【対象】

経営者、営業部門責任者・管理者、営業企画・経営企画・社内改革担当者、新規事業関係者、人事教育関係者

★来場者特典★

様々な営業ノウハウ・テクニックを配信する「営業のアドバイス」無料ID公開

セミナーご参加の方に限り、有料会員限定の記事をご覧いただけます。※当日限

【プログラム】

 ≪第1部≫  場当たり的・属人的営業から戦略営業へ変革する方法  15:30-17:15

~ 中堅~大手企業向けの営業は、戦略の質が売上を左右する ~

  • 戦略営業を強化できない理由と戦略営業のあるべき姿
  • 戦略営業の3ステップ「知る、考える、実行する」
  • 「顧客分析の10項目」と知る方法 …顧客を知るための3つの情報(直接収集・蓄積情報・調査想定情報)
  • 戦略を考えるための2つのPOINT …組織・決裁者・関係者、予算、競合対策を考える方法
  • 戦略的な営業による顧客攻略の成功事例 …顧客の組織を攻略し予算獲得、そして受注

※ 参考資料「顧客攻略力を強化し受注を獲得する方法」

(講師) 桜井正樹(株式会社セントリーディング 代表取締役社長)

営業専門のコンサルティング・アウトソーシング会社で各企業の提案型営業・課題解決型営業強化に従事、その後、大手マーケティング会社で課題解決型営業専門のセールスソリューション事業立上げおよび事業責任者を経て、2009年に株式会社セントリーディングを設立。法人向け課題解決型営業を専門に支援企業は150社を超える。

≪第2部≫   働き方改革の事例紹介 営業向けリモートアクセスツール  17:15-17:30

  • 営業活動の隙間時間を効率的に活用できる「マジックコネクト」のご紹介
  • 当社営業マンの活用事例
  • オリンピック/パラリンピック期間での活用術

(講師)  岡田由紀子 (NTTテクノクロス株式会社  ビジネスソリューション事業部 第二ビジネスユニット アシスタントマネージャー )

【補足】

 お申込みにつきまして、競合サービスの提供企業様にはご参加をご遠慮いただくこともございます。

【個人情報の取り扱いについて】

 お申込み情報は、共催会社共同で管理し、各社ホームページ掲載の個人情報保護方針に基づき適正に管理いたします。

(個人情報保護方針)

株式会社セントリーディング https://www.centleading.co.jp/privacypolicy

NTTテクノクロス株式会社 https://www.ntt-tx.co.jp/privacy.html

株式会社アビタス https://www.abitus.co.jp/service/privacy.php

宝印刷株式会社 https://www.takara-print.co.jp/privacy/

東京海上日動火災保険株式会社 https://www.tokiomarine-nichido.co.jp/company/about/policy/kojin.html

株式会社東京海上日動パートナーズTOKIO https://www.tnp-tokio.co.jp/privacy/

一般社団法人日本IPO実務検定協会 https://www.ipo-kentei.or.jp/privacy.html

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