【共催】

株式会社アビタス、宝印刷株式会社、東京海上日動火災保険株式会社、株式会社東京海上日動パートナーズTOKIO、一般社団法人日本IPO実務検定協会

【時間】

開場時間（受付開始）：15：00～

講演時間：15：30－17：30

【会場】

アビタスセミナールーム（新宿）

東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー15F　

（JR 新宿駅 新南改札口 徒歩5分、都営線・京王線 新宿駅 A1出口直結）

【セミナーキーワード】

課題解決型営業プロセス、顧客課題・提案考察力、商談・提案力、潜在課題発掘力、顧客関係力

【定員】

50名

【参加料】

無料

【対象】

経営者、営業部門責任者・管理者、営業企画・経営企画・社内改革担当者、新規事業関係者、人事教育関係者

★来場者特典★

様々な営業ノウハウ・テクニックを配信する「営業のアドバイス」無料ID公開

セミナーご参加の方に限り、有料会員限定の記事をご覧いただけます。※当日限

【プログラム】

商品案内・御用聞き営業から課題解決型営業へ変革する方法　15：30－17：30

～　高度化、複雑化する時代では、営業の質が売上を向上する　～

• 今日の営業の問題点、課題解決型営業と商品案内営業・御用聞き営業の違い
• 課題解決型営業の実現および「課題解決型営業のプロセス」とは
• 顧客の課題を発掘・検討させる商談・提案とは
• 営業を強化するための「３つの変革」と「３つの整備」
• 課題解決型営業による成功事例　…①潜在ニーズに対する案件獲得、②競合に勝てる提案

※ 参考資料「課題解決型営業を実現し売上を伸ばす方法」

（講師）　桜井 正樹（株式会社セントリーディング　代表取締役社長）

営業専門のコンサルティング・アウトソーシング会社で各企業の提案型営業・課題解決型営業強化に従事、その後、大手マーケティング会社で課題解決型営業専門のセールスソリューション事業立上げおよび事業責任者を経て、2009年に株式会社セントリーディングを設立。法人向け課題解決型営業を専門に支援企業は150社を超える。

【補足】

お申込みにつきまして、競合サービスの提供企業様にはご参加をご遠慮いただくこともございます。

【個人情報の取り扱いについて】

お申込み情報は、共催会社共同で管理し、各社ホームページ掲載の個人情報保護方針に基づき適正に管理いたします。

（個人情報保護方針）

株式会社セントリーディング　https://www.centleading.co.jp/privacypolicy

株式会社アビタス　https://www.abitus.co.jp/service/privacy.php

宝印刷株式会社　https://www.takara-print.co.jp/privacy/

東京海上日動火災保険株式会社　https://www.tokiomarine-nichido.co.jp/company/about/policy/kojin.html

株式会社東京海上日動パートナーズTOKIO　https://www.tnp-tokio.co.jp/privacy/

一般社団法人日本IPO実務検定協会　https://www.ipo-kentei.or.jp/privacy.html