商品アピールや他社の事例ではなく課題の原因から理解させる。

商品アピールや他社の事例ではなく課題の原因から理解させる。

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「どのような削減か、削減して実現することは」を具体的に伝える。

「どのような削減か、削減して実現することは」を具体的に伝える。

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強みは半分説明して隙を作り、半分突っ込ませて理解させる

強みは半分説明して隙を作り、半分突っ込ませて理解させる

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はじめにお客さんにとっての重要性を意識させ勝てる土壌を作る

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