top of page
セントリーディングの営業強化セミナー
セントリーディングの事業＆サービス内容
セントリーディングの事業＆サービス内容
セントリーディングの事業＆サービス内容
セントリーディングの事業＆サービス内容
セントリーディングの事業＆サービス内容
セントリーディングのコンセプト＆特徴
セントリーディングのコンセプト＆特徴
セントリーディングのコンセプト＆特徴
課題解決型営業・戦略営業支援
Cent-leading
Cent Ondemand Sales Training
Video Sample
Cent Ondemand Sales Trainingのオンデマンド動画を一部公開しています。
オンデマンド研修 サンプル動画
顧客視点に必要なこと
動画を再生
営業概論コース ＞ Chapter2 営業とは
動画配信時間：5分22秒
-
営業の役割
-
顧客の課題と企業を結び付ける営業とは
-
顧客視点に必要なこと
-
商品案内・御用聞き営業と課題解決型営業の違い
有価証券報告書による調査
動画を再生
顧客情報の収集と想定コース ＞ Chapter1 顧客情報の収集方法
動画配信時間：4分13秒
-
顧客情報の特性
-
顧客情報の収集手段
-
社内蓄積情報の収集
-
IR資料による調査
-
有価証券報告書による調査
-
自治体・文教・医療
-
その他の調査方法
顧客課題の仮説化「課題の５段構造」
動画を再生
顧客課題の仮説化コース ＞ Chapter2 顧客課題の仮説化
動画配信時間：2分43秒
-
仮説の目的
-
顧客課題の仮説化「課題の５段構造」
-
課題の５段構造の検討方法
-
市場環境と経営課題の検討
-
現場の状況と課題の検討
-
課題放置による悪影響の検討
-
課題のあて（ターゲット）の検討
効果の具体性
動画を再生
商品価値の仮説化コース ＞ Chapter3 仮説化の補足と注意事項
動画配信時間：2分59秒
-
商品・技術用語禁止
-
具体性（例やネタ）
-
効果の具体性
-
論理性
-
長文NG
提案内容の検討
動画を再生
提案内容の検討コース ＞ Chapter1 提案内容の検討
動画配信時間：6分31秒
-
提案内容の検討
-
用途（解決策）の落とし込み
-
What to sell
オウム返しによる会話の発展
動画を再生
相談関係とコミュニケーションコース
＞ Chapter4 コミュニケーションのテクニック
動画配信時間：5分54秒
-
自分なりの意見・考え
-
オウム返しによる会話の発展
-
「なぜ？」による突会話の深堀
-
経営課題の会話
-
否定的な顧客への対応（Yes-But話法）
商談のプロセス
動画を再生
商談概要コース ＞ Chapter1 商談の目的とプロセス
動画配信時間：2分58秒
-
商談の目的
-
商談のストーリー
-
商談のプロセス
-
スムーズに進めるためのPOINT
価値訴求シナリオ（商品説明）
動画を再生
価値の訴求コース ＞ Chapter2 価値訴求シナリオ（商品説明）
動画配信時間：1分59秒
-
商品説明の目的
-
商品説明の基本
-
商品説明の役割と内容
-
価値訴求シナリオ（商品説明）
ヒアリングの技術「限定質問・拡大質問」
動画を再生
顧客課題の発掘コース ＞ Chapter1 聞き出す力とヒアリングの技術
動画配信時間：4分13秒
-
顧客情報の特性と収集する方法
-
聞き出す力
-
営業における２つのヒアリング
-
ヒアリングの技術「SPIN話法」
-
ヒアリングの技術「限定質問・拡大質問」
お問い合わせ
株式会社セントリーディング 営業研修担当
03-5909-7740
※ お申込みにつきまして、競合サービスの提供企業様にはご遠慮いただくこともございます。
bottom of page