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Concept

Sales Frame

​営業強化に必要なフレームやプロセス

課題解決型営業力の体系図や営業プロセスなど営業強化に必要なフレームやプロセス
営業強化で考えること、営業に必要なスキル、営業のプロセスや営業に必要な様々な手法・フレームを公開しています。

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Sales Force Structure
営業強化の構造（全体像）

組織の営業強化に必要なこと
​営業組織を強化し成果を上げるための個人のモチベーションや能力、営業戦略や戦術、環境など１３要件。

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Strategic sales chart

​戦略営業体系図

顧客の課題、競合や予算、決裁者や現場など様々な人の意向や力関係など・・・、幅広い情報を収集し、様々な対策を考える戦略営業の体系図。

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Sales Skill map

課題解決型営業力体系図

課題解決型営業は顧客の課題や提案を考える力や説得する力など様々な力が必要で、これらの力を強化するための階層や関係性の体系図。

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Personal Performance requirement

社員のパフォーマンス向上要件

社員が成果を上げるために必要な基礎要件、業務要件、長期・短期からなる計画要件、そして組織や個人が目指すべき姿である方針要件の４つの階層。

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