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セントリーディングの営業強化セミナー
セントリーディングの事業&サービス内容
セントリーディングの事業&サービス内容
セントリーディングの事業&サービス内容
セントリーディングの事業&サービス内容
セントリーディングの事業&サービス内容
セントリーディングのコンセプト&特徴
セントリーディングのコンセプト&特徴
セントリーディングのコンセプト&特徴
課題解決型営業・戦略営業支援
Cent-leading
Concept
Sales Skill map
課題解決型営業力体系図
課題解決型営業にとって必要な力
課題解決型営業は顧客の課題や提案を考え、理解させる力や説得する力など様々な力が必要です。
また、これらの力は相互に影響するため営業強化を実現するためには階層や関係性を考慮する必要があります。
営業力強化や営業評価制度などのご参考にしてください。
※ CST:Cent Sales Training(営業教育サービス)、CSC:Cent Sales consulting(営業コンサルテイングサービス)、CMP:Change Mind Program(意識・体質改善プログラム)
戦略営業力(戦略・計画的営業、アカウントプラン)
顧客の課題や提案、予算や競合、組織などの情報から戦略的・計画的に営業活動を進める力。 ・戦略営業の全体像と戦略営業を考えるための要件の理解 ・受注獲得の3つの要件に対するシナリオ考察力(提案要件、クロージング要件、技術的要件) ・クロージング要件の対策を組み合わせたシナリオ考察力(顧客組織を説得するシナリオ) ・PDCA推進力(戦略、計画の管理と検証・修正力)
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