セントリーディングの営業強化セミナー
セントリーディングの事業&サービス内容
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セントリーディングのコンセプト&特徴
セントリーディングのコンセプト&特徴
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課題解決型営業・戦略営業支援
Cent-leading
営業概論
Quiz
Quiz 1
営業概論

あなたはメール配信システムの営業です。上司から「商品案内営業じゃ競合他社に勝てないから提案しないと、だから課題解決型営業をやるように」と指導された。
どうしたら課題解決型営業ができる?
Your Choice
Choice A
メール配信システムのしくみや強みであるメール配信のスピードを説明した後に、お客さんの課題解決を説明しないといけないと思い、人材派遣会社での導入事例を集めて、他社で使っている方法やメール配信システムで取引先が増えたというメリットを説明した。
Choice B
お客さんは人材派遣会社のA社。訪問前にA社の戦略や事業内容を調べたら、最近、人材派遣以外に採用のコンサルティングサービスをリリースしている。今までやっていた人材派遣サービスと違うけど売れるのかな、と疑問に思った。