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※ 営業方法は顧客やシーンにより異なります。本クイズのanswerは実際の営業活動の正確性を保証するものではありません。

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回答・採点の集計は

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クロージング

Quiz

Quiz１

クロージング

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あなたは、メール広告の営業をしています。商品の価格は５０万円。しかしお客さんと商談をしたら「新商品の販売には力をいれないといけない、だけど予算が３０万円しかない」と言われました。
まずやることは？

解説とケーススタディは

「予算を確保させる方法」

Your Choice

Choice A

お客さんの予算が３０万円しかないので受注を獲得するためには価格を下げるしかないと考え、会社に戻って上司に値引きしてもらえるよう説得し３５万円でお客さんに提案した。

Choice B

予算をとってもらうためには、商品の価値を理解してもらわないといけないと思い、メール配信数が多いことや他社での事例などを一生懸命に説明した。

Choice C

商品や価格のことは後回しにして、お客さんとメール広告を出さないと問い合わせが増えず、売り上げが上がらないこと、それと新商品が売れないと来年以降も事業を拡大できないことを会話した。

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